|
 avagy
"The Trend is your friend"
A trend a barátod – ezt jelenti az alcímben olvasható mondat, amely jól ismert a tőzsdei ügyletekkel foglalkozók körében, és azt értik alatta, hogy többet keres az, aki csatlakozik a trendhez, mint az, aki lemarad róla. Ennek az egyszerű mondatnak az alapvető igazsága azonban messze túlmutat a tőzsde világán, ezért érdemes komolyan vennie mindenkinek, aki olyan szakmában dolgozik, amelyben a trendek szerepet kapnak.
A trend jelentése és kialakulása
A trend szó jelentése: irány, irányzat. Mára a „trend”, illetve „trendi” szó a mindennapok részévé vált, mégpedig az eredeti jelentéstől némileg eltérően, „divat”, illetve „divatos” értelemben használva. Bárhogy is értelmezzük a szót, trendnek nevezhetjük azt a jelenséget, amikor egy termék, szolgáltatás, szokás, ízlés, illetve rengeteg egyéb dolog széles körben elterjed. Ha ráadásul ez a bizonyos elterjedés több területen, szakmában, iparágban egyszerre következik be, akkor biztosak lehetünk benne, hogy új trend született.
A trendek persze nem maguktól születnek. Valójában rengeteg munka eredményeként jönnek létre, sőt az is előfordul, hogy hiába a sok befektetett munka, a trend mégsem váltja be a hozzá fűzött reményeket és rövid idő alatt eltűnik. A trendeket tehát elő kell készíteni, ki kell dolgozni és be kell mutatni. Vannak, akiknek ez a szakmájuk. Ők a trendalkotók.
A trendalkotás mestersége
Kiindulásként adott a társadalom azon szereplőinek igénye, akik a legnyitottabban és legkreatívabban tekintenek az újdonságokra. Ők jellemzően individualisták, öntörvényűek, erős bennük a megújulás iránti igény és - ami a legfontosabb - nem azt akarják látni, tenni, kapni, használni, megvenni, mint mások. Ne gondoljuk, hogy ők kevesen vannak! Valójában egy-egy bizonyos szempontból valamennyi emberre jellemzőek a fenti tulajdonságok. Olyannyira így van ez, hogy a trendek kialakulását tulajdonképpen a többség igényei teszik szükségessé. Általában elmondható, hogy a trendek ott keletkeznek, ahol egyszerre nagy mennyiségű kreatív embertömeg kerül szoros együttműködésbe.
Ez azonban még mindig nem elég ahhoz, hogy egy trend megszülessen. Szükség van valamire, valakire, pontosabban valakikre, akik kifejezetten azzal foglalkoznak, hogy trendeket alkossanak. Ők a trendszetterek (angolul: trendsetter), vagyis a trendalkotók. A trendalkotók megfigyelnek, elemeznek, stílusokat és gondolatokat ötvöznek, egyeztetnek és kalkulálnak. Mindez tulajdonképpen a K+F tevékenység (kutatás és fejlesztés) egy speciális területe, melynek eredményeként újabb és újabb trendek generálódnak.
Számos iparágban, tudományos területen, szolgáltatásokban, sőt a gazdaságban és a politikában is léteznek trendek. Különösen jelentős a trendek szerepe a kereskedelemben és ezen belül azokon a területeken, ahol a dizájn, az esztétikum, illetve az érzelmekre ható termékek értékesítése folyik. Legjellemzőbb példák erre a divat világa, a kozmetikumok, a lakberendezés és nem utolsósorban a virágok, ajándéktárgyak és dekorációs termékek piaca.
És mindez bizony üzlet, mégpedig nagyon komoly üzlet. Cégek alakulnak arra, hogy trendeket alkossanak, és azokat értékesítsék. Szintén jellemző, hogy egy adott iparágban működő kereskedők, akik egyébként versenytársak, szövetségbe tömörülnek, hogy közösen dolgozzák ki a következő szezonok trendjeit. A virágkötészeti és dekorációs kellékeket illetve ajándéktárgyakat forgalmazó szakmában is van ilyen szövetség. Úgy hívják, EFSA.
A versenytársak összefognak
Az EFSA (European Floral & Lifestyle Products Suppliers’ Association) az Európai Virágkötészeti és Életstílus Termékek Szállítóinak Szövetsége. A csoport 1992-es megalakulásakor azt a célt tűzte ki maga elé, hogy a tagok erőit egyesítve haladó szellemű ötletekkel mozdítsa elő a szakma és termékeinek fejlesztését, fejlődését. Mára tagjai között megtalálhatók a szakma legnagyobb és legismertebb képviselői Hollandiából és Németországból, valamint több, ugyancsak neves olasz, francia, belga, angol, görög és orosz cég is, összesen közel harmincan. A tagok a szakmán belül több területet képviselnek. Vannak köztük importőrök és gyártók. Egyesek szezonális dekorációs kellékekkel kereskednek, mások szárazvirággal, csomagolóanyaggal, gyertyával, üveggömbbel, üveggel, kerámiával, illetve számtalan egyéb termékkel. Általános elvárás a tagok felé a kiemelkedő szakmai teljesítmény és az innovatív attitűd.
Ne feledjük: a tagok közül többen versenytársak! A trendek jelentőségét hűen tükrözi az a tény, hogy megalkotóik képesek félretenni eltérő érdekeiket, és együttműködve létrehozni valamit, amiből aztán közösen és természetesen külön-külön is profitálnak.
Rendszeresen tartanak összejöveteleket, melyeken annak érdekében összegzik tapasztalataikat, hogy közösen elkészített trendek alapján tudják összeállítani termékválasztékukat. Így generálják az újabb és újabb trendeket. Amint mindenütt az általuk korábban megalkotott trendet, stílust, elképzelést látják telítődni, elkezdik keresni a változás, változtatás lehetőségét, ezáltal létrehozva a következő trendet.
Mindezek eredményeként azok a vásárlók, akik a csoport több tagjától is vásárolnak, úgy tudják összeállítani saját kollekciójukat, hogy megtalálják az összeillő kellékeket, gyertyát, szalagot és csomagolóanyagot, üveget és kerámiát, műfenyőt, égősort és üveggömböt, illetve mindazon termékeket, amelyet a csoport tagjai forgalmaznak.
A koncepció egyszerű, világos és alapvetően vevőközpontú. Ez nem is csoda, hiszen a szakma nagyjai - tapasztalt kereskedők és gyártók - találták ki. Ők tehát a trendalkotók, de a trendekhez kapcsolódó dizájn, stílus, marketing és látványtervezés kidolgozása nem az ő feladatuk. Ezzel egy profi ügynökséget bíznak meg. Ez az ügynökség a NellyRodi.
A francia kapcsolat
A párizsi székhelyű NellyRodi 1985 óta foglalkozik trendek előrejelzésével és tervezésével. 19 országban vannak alkalmazottai, és számtalan szabadúszó munkatárs is dolgozik a cégnek. Ezek a kreatív emberek folyamatosan utaznak a világban, és keresik a divattal, a szépséggel és az életstílussal kapcsolatos új ötleteket, lehetőségeket és koncepciókat. A szerzett ismereteket összegzik és kivételes fantáziával és kreativitással formálják őket a holnap trendjeivé.
A NellyRodi tevékenysége azonban ezen messze túlmutat. Figyelembe vesznek ugyanis olyan szempontokat is, amelyek az emberi viselkedés, döntéshozatal és ízlésvilág jellegzetességeit, illetve ezek fejlődését jellemzik. Ehhez hasonló kérdésekre keresik a választ:
- Miért alakulnak ki az egyes trendek és miért nem lesznek sikeres mások?
- Melyek azok a döntő szempontok, amelyek minden trend megszületésénél jelen vannak?
- Melyik jellegzetességük által ragadják magukkal a trendek a vásárlót?
A NellyRodi a válaszhoz három terület szakértőinek bevonásával jut el:
- Szociológia: neves szociológusokat és filozófusokat kérnek fel a társadalom aktuális állapotának és változásainak tanulmányozására és elemzésére, illetve az emberi döntéshozatalt általában és egy aktuális időszakban befolyásoló szempontok feltérképezésére.
- Marketing: munkatársaik az egész világot és a világhálót bejárva kutatják a legsikeresebb marketing ötleteket, kiállításokat, üzlet-berendezési koncepciókat és valamennyi olyan eszközt, melyekkel az emberi döntéshozatalra lehet hatni.
- Kreativitás: dizájnereket, divat- és látványtervezőket és más kreatív szakembereket kérnek fel arra, hogy a fentiek szerint elvégzett szociológiai és marketing felmérés eredményeinek ismeretében előrejelzéseket és a jövőbe mutató koncepciókat dolgozzanak ki.
Bonyolultnak vagy túlzásnak tűnik? Esetleg felesleges munkának vagy kidobott pénznek tartja? Vagy éppen ellenkezőleg: a profizmus és a maximalizmus remek példájának látja? Nos, természetesen az utóbbiról van szó. A trendek követése, valamint kialakulásuk logikájának megértése ugyanis életbevágóan fontos annak érdekében, hogy olyan trendek szülessenek, amelyek elnyerik a célközönség tetszését. Ha ez megtörténik, akkor a belőle származó nyereség bőven fedezni fogja azt a sok pénzt, időt és energiát, amelyet a trend megalkotásába fektettek.
A NellyRodi elvégzi tehát a munkát, és az eredményt átadja az EFSA-nak. Ez pedig nem más, mint egy DVD lemez. Egy DVD lemez, ami több mint százezer euróba kerül. Persze maga a lemez nem ér többet ötven centnél, de ami rajta van, az a legdrágább dolog a világon. Ez pedig nem más, mint az Információ.
A kör bezárul
A lemezen van egy részletes leírás arról, hogy milyen módszerrel, mely szempontok szerint, milyen alapelvek alapján és kiknek a közreműködésével készült el a trend. Gyakorlatig a NellyRodi tevékenységének leírása.
És persze rajta van a lemezen maga a trend, illetve trendek, mégpedig több ezer magas minőségű, teljesen egyedi képben bemutatva. Alapvető színcsoportosításokról van szó, de azért ennél sokkal többről. A színcsoportosítások valamilyen jellegzetes téma alapján vannak elkészítve, és hozzájuk illő anyagok (fém, fa, textíliák stb.), stílusok (természetes, luxus, extravagáns stb.), sőt illatok és zenék is vannak melléjük rendelve. A NellyRodi emellett bemutatja azokat a jellegzetes pontokat is, amelyek a dekorációs üzletágat a ruházati, lakástextil, lakberendezési, kozmetikai, sőt építészi trendekkel összekapcsolják. Tehát még egyszer: a NellyRodi nem csak a dekorációs és virágkötészeti szakma várható trendjeit mutatja be, hanem azoknak a hatalmas szakmáknak a trendjeit is, amelyek a kapcsolódási pontokon keresztül komoly hatást gyakorolnak a hozzájuk képest aprónak számító dekorációs és virágkötészeti szakmára.
Ez az az Információ, amely vagyonokat ér. Nagy pontosságú előrejelzés arról, hogy mely trendek fogják uralni azokat a szakmákat, amelyekben az esztétikum, a divat, a színhatások, a látvány, vagyis általában a vizuális élmények és érzelmek nagymértékben befolyásolják a vásárlói döntéseket.
Ez egy annyira kiemelkedő jelentőségű szempont, hogy tulajdonképpen megpecsételi a sorsát mindazoknak, akik úgy gondolják, hogy nekik nincs közük a trendekhez, rájuk mindez nem vonatkozik, és egyébként is szeretik inkább a maguk útját járni. A csapda ugyanis tökéletesen lett megtervezve és megépítve. Sőt, már be is zárult, és nincs belőle menekvés. Az eseményeket ugyanis már egy nálunk sokkal nagyobb erő irányítja. Ő a Vásárló.
Amikor a farok csóválja
A NellyRodi trendbemutatója olyan, mint a moziban a filmek előtt bemutatott, profi módon összeállított előzetes. Tömören, a legjobb részleteket összesűrítve, hatásos aláfestő zenével mutatja be, hogy mire számíthatunk, mégpedig úgy, hogy alig várjuk, hogy megnézhessük a filmet, mert az az érzésünk, hogy valami kihagyhatatlan élmény vár ránk. A filmet meg is nézik sokan, beszélnek róla, másoknak is ajánlják, sőt úgy öltöznek, mint a főhős, rajongói klubok alakulnak és egyáltalán: a csapból is ez folyik.
Ez történik a trendekkel is. A Vásárló megveszi a lakberendezési magazint, a divatlapokat, a nők a nőknek, a férfiak a férfiaknak szóló kiadványokat. Nézik a tévét, hallgatják a rádiót, és látják az üzletek kirakatát. És látják azt is, hogy mások (és persze a kedvenc sztárjuk is) már az új divatnak megfelelően öltöznek, és a fodrász és a kozmetikus is új stílust készít.
És ezek valahogy mind hasonlítanak egymásra. Persze, hiszen mindezeknek a szakmáknak megvan a maguk EFSA-ja, és többeknek közülük a NellyRody készíti a trendjeit. Ha pedig nem a NellyRodi, akkor egy másik ügynökség, amelynek ugyanazok a módszerei és forrásai. Ne feledjük: a mi kis dekorációs és virágkötészeti szakmánk eltörpül a ruházati és lakberendezési iparág mellett, ezért valójában az EFSA úgy rendeli a trendeket, hogy azok a „nagyok” trendjeit nagymértékben vegyék figyelembe.
Az eredmény pedig az, hogy a Vásárlók mindenhol ugyanazokkal a trendekkel találkoznak, és végül általánosan elterjed az a vélemény, hogy (például) idén télen a lila a divat. Lila ruhákat vesznek tehát, lila függönyt és ágyneműt a hálóba, lila kanapét a nappaliba, a nők lilára festik a szemüket, a férfiak pedig lila nyakkendőt kötnek. Aztán, ha ajándékozásra kerül a sor, betérnek a virágüzletbe is, lila virágot választanak, és lila csomagolást készíttetnek. Karácsonykor pedig lila adventi díszt, lila ajtókopogtatót és lila karácsonyfadíszeket választanak.
És bizony a Vásárló csalódott, ha nem találja, amit keres. Elmegy egy másik üzletbe, sőt lehet, hogy eleve be sem jön, ha a kirakatban nem a lila trendet látja.
Soha ne feledjük: a trend tőlünk függetlenül létezik! Így alakul ki az a helyzet, hogy a farok csóválja a kutyát, vagyis a Vásárló a trendet akarja, és elvárja kereskedőtől, hogy azt adja neki. A Vásárló azért akarja a trendet, mert bogarat ültettek a fülébe, és ettől jó ideig nem tud szabadulni. Próbálkozhatunk saját ötletekkel, de ne higgyük, hogy hatásosak tudunk lenni egy olyan trenddel szemben, ami a fenti hatalmak által jött létre! Tetszik vagy sem, jobb, ha csatlakozunk a trendhez, mert többet keres az, aki ezt teszi, mint az, aki lemarad róla. Ússzunk tehát az árral, használjuk ki ingyen azt a felbecsülhetetlen értékű marketing eszköztárat, amivel az a rengeteg ember, cég és a média a lila színt divattá emelte! Tegyük ezt, amíg csak lehet, és közben számítsunk arra is, hogy minden csoda véget ér egyszer!
Semmi sem tart örökké
Az alcímben idézett mondat teljes egészében így hangzik: The trend is your friend until it bends, vagyis: A trend a barátod, amíg le nem törik. Ez azt jelenti, hogy ha a trend véget ér, vagyis letörik, akkor már nem a barátod, sőt, inkább az ellenségeddé válik.
Márpedig a trendek, divatok nem tartanak sokáig, általában egy szezonról beszélhetünk. A világ nagyon gyorsan változik és rengeteg kreatív elme dolgozik azon, hogy még gyorsabb legyen, mint a többiek. Vannak persze trendek, stílusok, amelyek akár korszakká is fejlődhetnek (például a reneszánsz), de a mi szakmánkban ez gyakorlatilag nem lehetséges.
Ráadásul ez valójában senkinek sem áll érdekében, sőt a fentiekben leírt gépezet folyamatosan újabb és újabb trendeket alkot, amelyek azonnal átveszik a korábbiak helyét. Az EFSA és a NellyRodi már kezdi is előröl a munkát, mert annyi minden megváltozott az előző trend megalkotása óta, hogy azzal már nem lehet sikereket elérni.
Ha tehát valaki azt hiszi, hogy nyugodtan hátradőlhet, mert végre megtalálta azt a trendet, amellyel a legtöbb Vásárlót el tudta érni, akkor nagyon téved. A Vásárló már nem azt akarja, mert már egy másik bogár ül a fülében. Maximum az jelenthet némi könnyítést, hogy az új trendekben általában nyomokban fel lehet fedezni a régi legsikeresebb elemeit, vagyis talán el tudjuk adni a megmaradt árut, ha szerencsénk van. Például a lilát egy újfajta kombinációban, amelyben viszont már nem az övé a főszerep.
És még valami: ne gondolja senki, hogy Magyarországon mindez nem működik, mert itt máshogy mennek a dolgok, azt pedig végképp ne, hogy le vagyunk maradva és csak késve érnek ide a trendek!
Nincsenek határok
Miért is lennénk lemaradva? Hiszen ugyanazokat a magyarra fordított televíziós műsorokat nézzük, ugyanazokat a szintén magyarra fordított divat, lakberendezési és életmód-magazinokat olvassuk, mint a tőlünk nyugatabbra élő emberek. Az amerikai filmeket az eredeti bemutatóval egy időben mutatják be nálunk is, és az interneten gyakorlatilag azonnal és korlátok nélkül elérhető bármi. Arról nem is beszélve, hogy a legfőbb világcégek termékei elérhetők nálunk is, és a magyar hírességek is azonnal viselik a legújabb divatcikkeket. És persze utazunk. Mi külföldre, a külföldiek pedig hozzánk. Sok külföldi itt is él és dolgozik, ahogyan honfitársaink is élnek és dolgoznak külföldön. Ha akarnánk, akkor sem tudnánk elzárni magunkat a külvilágtól.
Fogadjuk tehát el, hogy a trendek nemzetköziek és azonnal elterjednek mindenfelé. Ez persze nem jelenti azt, hogy mindenhol teljesen egyformák és ugyanolyan sikeresek is lesznek. Az egyes országok eltérő tradíciói, szokásai, ízlésvilága, sőt éghajlata befolyásolják, hogy a trendek milyen speciális formában jelennek meg náluk.
És mit tehet a magyar virágkötő vagy dekoratőr, ha komolyan veszi a fent leírtakat, és szeretné a legújabb trendeket alkalmazni a következő szezonban? Azon kívül, hogy maga is utánajárhat az interneten és különféle nyomtatott kiadványokban, sőt akár külföldi kiállításokat is meglátogathat, a legegyszerűbb, ha a trendeket bemutató hazai nagykereskedőkhöz fordul.
A trendek hazai forrásai
Magyarországon működik néhány olyan nagykereskedés, amelyek hangsúlyt fektetnek a következő szezon trendjeinek bemutatására. Közülük a legnagyobbak kiterjedt nemzetközi kapcsolatokkal rendelkeznek mind a távol-keleti, mind pedig a nyugati országok tekintetében.
Mi, a Decoration & Design Kft-nél teljes mértékben a fent leírtak szerint alakítottuk ki tevékenységünket. Nyugat-európai kapcsolataink révén időben hozzájutunk az EFSA által összeállított trendekhez, melyeket aztán sokéves tapasztalatunk alapján, a magyar ízlésnek megfelelően kissé átdolgozunk, és ezek alapján kezdjük el felépíteni a következő szezonra létrehozott kollekciónkat. Ez a külföldi kiállításokon való részvétellel és a trendekhez illő áruminták kiválogatásánál kezdődik, és bemutatótermünk felépítésével válik teljessé. Ettől kezdve Vásárlóink kezében van a döntés. Tapasztalatunk szerint, hogy a magyar kereskedők amellett, hogy a hagyományos karácsonyi trendbe illő termékeket keresik, nyitottak a legújabb trendek irányában is.
Összefoglalás
- A trendekhez, vagyis irányzatokhoz való csatlakozás jelentős mértékben hozzájárul a dekorációs és virágkötészeti szakmában dolgozók sikerességéhez.
- A dekorációs és virágkötészeti szakma legnagyobb európai beszállítói létrehozták az EFSA nevű szövetséget, amelynek célja a következő szezonra vonatkozó trendek megalkotása.Az EFSA a trendek kreatív kidolgozását a NellyRodi nevű francia dizájn-ügynökségtől rendeli meg.
- A NellyRodi olyan formában készíti el a trendeket, hogy azok bemutatják a dekorációs és virágkötészeti szakma kapcsolódási pontjait az olyan hatalmas iparágakhoz, mint a ruházati és kozmetikai ipar vagy éppen a lakberendezés és építészet.
- A Vásárlók rendkívül sok forrásból és rendkívül rövid idő alatt értesülnek a legújabb trendekről, ami a mindennapjaik részévé és igényeik kialakítójává válik, ezért előnyben részesítik azokat a kereskedőket, amelyek képesek kiszolgálni a trendre vonatkozó kívánságaikat.
- A trendek rövid idő alatt elavulnak, tehát ezzel együtt kell megújulniuk azoknak is, akik megértették, hogy a trendekhez való csatlakozás jelentősége kiemelkedő.
- Magyarország nincs lemaradva a trendek követésében. Azonnal elérhető minden szükséges információ és termék hazánkban is.
- Néhány magyarországi nagykereskedés törekszik arra, hogy kínálatában megtalálhatók legyenek a legújabb trendekbe illő termékek.
(Szerző:Csepeli László kereskedelmi igazgató) |
